电子商务混战经销商受累:还未有步向寡头时期

5月8日晚,针对京东宣称投入5亿搞促销,天猫电器城总经理谭飚在微博炮轰京东CEO刘强东称,请不要将成本转嫁供应商。  此前5月7日,天猫电器城宣布投入2亿补贴商家,启动贯穿整个夏季的“狂暑季”消费者回馈促销活动。5月8日下午,京东宣布投入5亿进行家电行业促销。  5月8日晚,谭飚在微博直接炮轰刘强东,“5亿补贴家电?请问刘总怎么贴?是对京东虚高的价格没信心了?贴了也不要把成本转嫁给供应商!”谭飚此翻炮轰出自今年2月,一淘网公布的B2C价格监控显示,京东商家价格上涨;同时前不久有供应商通过媒体曝出京东实际上已经不是秘密的挤压商家霸王条款——要求商家必须保证20%的毛利,并且必须承诺毛利总额不低于100万元。  谭飚的炮轰切中了京东的软肋,利润率。众所周知京东一直靠补贴低价吸引市场眼球。烧钱取暖的方式需有大量资金投入,经过数轮融资的京东开始谋求上市。缺乏有效盈利模式下的低利润率和高亏损,是影响京东估值的最大问题。偷偷对商品涨价和挤压供应商是京东唯一路径。  而更重要的是,京东商城至今为止都尚未对其5亿元补贴来自何处用于何方做出清晰的说明。分析指出,这是京东难解的命题—假如资金由自己掏,则意味着其本来就不堪重负的收入和利润率将再度被压低;而如果由其供应商来募资补贴,则意味着其下游供应链的盈利空间被强行摊薄,是否能够获得足够支持仍在两可之间。  消息人士透露,上周当网络传言天猫电器城要出手后,京东组织商家紧急开会,明确将通过低价手段回击。业内人士分析,此番京东硬着头皮应战天猫电器城,利润率再度下滑已成定局,供应商将再次被挤压。  5月8日,天猫电器城同时公布了商家补贴细则。天猫电器城计算设立了阶段性出货指标,如商家销售量达到上述目标,将获得天猫电器城给予的现金奖励。此外,为了鼓励商家将价格定到最低回馈消费者,天猫电器城内部已设立专门流程,对机制机型判断评估,如果商家亏损,将由天猫给予现金补贴。  谭飚在微博里继续向京东挑战“实际上,家电也不需要贴,天猫电器城刚联手海尔,美的和TCL三大品牌做空调万人团,工厂直达消费者,第一天已销售6000多套空调,现仍在继续,不知京东一天能卖多少?”  谭飚最后透露“我们先期这2个亿主贴手机数码产品,不够就再加!”  截止记者发稿,京东方面未做回应。

此前当当携手国美商城挑起过价格战,而往年常常扮演价格屠夫的京东商城一直未正面迎战。但是在天猫出手对家电商家低价补贴公开叫板后,一直不为所动的京东商城昨日开始还击:拿出5亿元对旗下家电商品进行让利。与此同时,苏宁易购同样通过微博等宣布,再投20亿特价货源和4亿让利额度。“三巨头”互相叫板,真的能吹响电商史上最大规模价格战的号角么?

天猫电器城的这次动作也被业界理解为平台和垂直两种B2C模式的直接碰撞。实际上,两种模式争论已久。

不过,人们发现京东今年大促价格优势较往年已有了可见的衰退。有人对比发现,京东不少促销商品出现了突然提价再行促销的现象,而其最终价格一些仍弱于其他竞争对手。

按照天猫电器城总经理谭飙的说法,天猫电器城“狂暑季”将一直持续到今年8月。第一波的厂家合作伙伴包括海尔、美的、TCL的空调业务,随后投入促销的将是手机、笔记本、相机、厨房小家电等品类。据悉,天猫电器城与相关物流服务商将合作启动一项特别服务,如果约定时间消费者没有收到货物,商品可全额免单。

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京东也下足了工夫。早早宣布准备让利10亿元,刘强东昨晚在微博上宣称放出6.18亿元的优惠券。

南方日报记者戴远程

电子商务观察员鲁振旺认为,2亿元的补贴应是分成两部分:一部分钱体现在促销资源,比如天猫的首页就有广告宣传,会产生一定的费用,现进行补贴就只收商家一部分的钱,实际上就是广告费用的直接调配;另一部分钱则体现在佣金上,可在活动期间可以减缓、减少甚至不收商家的佣金来进行变相补贴。

接近京东的电商分析人士李成东昨天中午披露说,京东当日交易额可能会出乎意料,估计要上调至150万~170万单,5亿元以上。

苏宁易购同样在昨日发出“应战帖”,宣布将在本月16日-18日启动“E18五月季”大型促销活动,计划投入20亿特价货源和4亿让利额度,号称将再次击穿全网底价。此前,苏宁易购投入10亿元特价畅销货源和上亿让利额度的促销刚刚结束。

值得注意的是,天猫在B2C领域再次显示了平台型服务商的优势,继续拉大了与追赶者之间的距离。从数字上看,天猫2011年交易额已经超过排名第2至第30名交易额总和的755.5亿。其中光天猫电器城2011年交易额达到200亿,而京东商城整体成交额为309亿。

最大的不同在于,电商业尚未进入寡头时代,给供应商的压力还不算很严酷。

烧钱能迎来消费井喷么?

昨日,天猫电器城宣布投入2亿元,为商家提供现金补贴。

小型供应商或许会感到压力。一位供应商人士说,他们要承担不少大型促销资源,但此前与京东签订的合同中又规定了要保证毛利。晚间,京东人士透露称,10万张图书优惠券昨日零点发送后到早间9点即已被抢购完毕,当天家电销量已超去年5倍。